直隶高粱酒,衡水老白干全系产品与价格大全
贵为国内为数不多的上市白酒企业，
老白干还没吃到资本加持的成长红利，
反而成为白酒企业的另类……
想提价，升级形象，却把百元以上就定义为高档产品线。
一路并购收小弟，一树三香、五朵金花，有点贪多嚼不烂啊！
更看不懂的是，从“喝出男人味”到“喝酒不上头”，
咨询费用没少花，营销始终不得要领！
简直是：杀敌一百、自损一千的做法。
总之，一言难尽，看不懂。
一、关于“老白干”老白干酒，全称河北衡水老白干酒业股份有限公司，
衡水老白干的历史可以追溯到汉代，那时就有关于衡水老白干的记载。
明嘉靖时期，衡水城内有名的酒坊有若干，号称十八酒坊。
年，衡水酒以“直隶高粱酒”名义赴巴拿马万国博览会参展，
获甲等金质大奖章。这是老白干最引以为傲的历史。
年末，衡水16家私营酿酒作坊收归国有成立“地方国营衡水制酒厂”。
衡水老白干于年上市，距今已有20余年。
老白干集团目前拥有：衡水老白干酒、板城烧锅酒（河北）、文王贡酒（安徽）、武陵酒（湖南）和孔府家酒（山东）六个品牌。
年，老白干集团实现营收46.5亿元，其中衡水老白干只占21.4亿。
二、看不懂的老白干第一阶段：“男人味”硬汉路线
年，胡军代言，广告语“衡水老白干，喝出男人味”；
年，广告语“行多久，方为执着，思多久，方为远见，时间给了男人味道”，
跟红星二锅头找张涵予类似，硬汉形象不适合用于整个品牌，
会限定品牌的发展空间。
第二阶段：顺应新饮酒、新趋势
年，新广告语“喝老白干，不上头”，想宣传“好酒不上头”
这个更是剑走偏锋了，有点当下那种“既要还要”的意思，
白酒本来就是两极分化的产物，就跟香烟一样，都知道有害健康，
酒厂没必要非把自己立起来，搞与众不同，难道要与行业为敌？
第三阶段：品牌升级
年6月，发布了全新的“甲等金奖、大国品质”品牌升级战略定位，对品牌定位再一次进行全面升级。
全国化产品策略，坚持“一优”“一高”“一特”的产品策略。一优指的是衡水老白干优级系列；高指的是冰川高线光瓶酒；特指的是特色产品67度冰峰。
品牌升级思路是对，从甲等金奖大奖章上去找历史，也是对的，只是一些细节上，之前汾酒硬刚茅台时已经用过了，老白干再用效果肯定会下降。
老白干集团旗下有五个省的品牌，走全国化是必然，但这个“优高特”的组合，老白干根本没把自己最好的产品拿出来啊，是对自己没有自信么？
高线光瓶酒是最难做的市场之一。
十八酒坊和在省内势头很好，为什么不顺势而为呢？
三、衡水老白干核心产品线衡水老白干的产品系列很杂、很乱。产品线之间的高中低定位极其模糊，价格带总有冲突。这几年一共推出过系列、十八酒坊系列、古法系列、青花系列、优级系列、冰峰系列、五星系列、白小乐系列。
一会儿是双品牌运作（衡水老白干和十八酒坊），一会儿又说三品牌运作（加上）。
建议管理还是再精简一下，比如：高端（）、中端（十八酒坊）、低端（老白干），简简单单的挺好，广告资源也能聚焦。
1、系列：
为千元以上高端品，是老白干的品牌形象产品，主销为9度产品。
衡水老白干巴拿马万国博览会甲等金奖9%volmL1瓶京东好评率%无理由退换旗舰店￥购买2、十八酒坊系列：
十八酒坊甲等定位次高端，主销产品是甲等20、甲等15。
甲等15定位00-元的次高端价格带
甲等20定位元以上的高端价格带
十八酒坊甲等20老白干香型白酒9度ml单瓶装京东好评率98%京东配送官方店旗舰店￥购买、古法系列：
古法系列定位次高端价格带，包括古法20和古法0两个大单品，聚焦河北衡水市区域市场。
古法20，占据-元价格带。
衡水老白干古法20老白干香型9度ml单瓶装商务宴请京东月销量0好评率98%京东配送官方店￥购买古法0，占据-元价格带。
衡水老白干古法0老白干香型9度ml单瓶装商务宴请京东好评率95%京东配送官方店旗舰店￥购买4、冰系列：
冰系列光瓶酒产品，包括冰峰和冰川，定位百元以下价格带高线光瓶酒。
67度冰峰，ml*4瓶
衡水老白干高度白酒67度冰峰礼盒高度白酒礼盒老白干香型白酒67度mL4瓶京东好评率98%京东配送旗舰店￥购买46度冰川，ml*4瓶
衡水老白干67度冰峰高度白酒礼盒装2瓶（双瓶）可选老白干香型送礼自饮46度mL京东好评率98%旗舰店￥99购买5、青花系列
大小青花、多少随意！
这是老白干的亲民口粮系列。
小青花，入手价50出头，度数适中。
衡水老白干小青花白酒礼盒老白干香型粮食酒50度mL6瓶整箱装京东好评率98%京东配送旗舰店￥16购买青花系列还有一款手酿产品，是62度的，入手价80多元。
衡水老白干62度手酿礼盒老白干香型白酒手提青花礼盒古法酿造高度白酒62度mL2京东好评率94%京东配送旗舰店￥购买四、小结对于白酒企业来说，产品线的规划设计真的是太重要了！
往小说，是关乎品牌建设的营销的问题。
往在太差，是关乎企业生存发展的命脉问题。
若只想割经销商的韭菜，肯定是走不长远。
没有到家大业大的地步，就撑不起众多的复杂子品牌。
有人的地方就有江湖，就有小山头，就有事业部间的利益纠葛。
若不是有意搞赛马机制，就先把一件事情做到极致。
时代的车轮是一直向前的，留给每个企业的机会可能都是转瞬即逝的。
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